Son pocas las marcas que han sabido gestionar eficazmente las sinergias corporativas para reforzar en conjunto su posición en la mente de los consumidores. Nike es uno de ellos; junto al patrocinio de atletas de alto nivel y de equipos deportivos, las alianzas comerciales se han convertido en una pieza fundamental de su plan de posicionamiento. Vale la pena hablar sobre su exitosa estrategia de cobranding.
¿Qué es el cobranding? Elige bien a tu socio
El cobranding o la asociación de marca es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas hacen una colaboración comercial para crear un producto y/o servicio que les permita reforzar su posición en el mercado y su impacto en las ventas.
En este sentido, es una alianza en la que cada parte aporta su reputación, audiencia y recursos para beneficiarse mutuamente. Entre los principales beneficios de esta estrategia colaborativa está la oportunidad de ingresar a nuevos mercados que, hasta ahora, habían sido difíciles de conquistar.
Así mismo, a nivel de percepción de marca, estas alianzas comerciales son beneficiosas para exponer atributos y valores con mayor alcance. El cobranding le permite a las marcas mantener su relevancia y presencia en el mercado. Nike es un gran ejemplo de cobranding que ha sabido aprovechar la popularidad de sus aliados para reforzar su posicionamiento en la mente de sus prospectos.
Air Jordan: Un fenómeno mundial
Probablemente, la alianza de mayor éxito en la historia de las marcas deportivas, es la que se firmó en 1984 entre el por entonces joven y prometedor basquetbolista Michael Jordan y Nike. Una apuesta que convirtió a ambos en fenómenos mundiales, y hoy, no hay manera de explicarlos por separado.
La marca diseñó unas zapatillas exclusivas para el jugador a las cuales se les llamó “Air Jordan”, un nombre que hacía gala de la habilidad especial y sorprendente que la superestrella demostró con el salto más épico en la NBA.
Fue cuestión de tiempo que Jordan y Nike comenzaran a volar. El carisma y la calidad de juego del deportista junto a la fuerte publicidad que realizó la marca hicieron que las zapatillas especiales fueran irresistibles. Todos querían ser como Jordan, todos querían tener unas Jordan.
Apple Whatch Nike+: Un aliado debe sumarte
Cuando dos marcas que buscan formar parte del día a día de la gente deciden unir fuerzas para reforzar su posición, se obtiene como resultado el desarrollo de una fuerte ventaja competitiva compartida; tal como es el caso de la alianza entre Nike y Apple.
“Think different” (Piensa diferente) y “Just do it” (Solo hazlo), son dos mensajes que se complementan perfectamente. Tomar riesgos es una cualidad compartida entre la empresa tecnológica y la marca deportiva. Es posible que los que compren Apple, prefieran más Nike que Adidas.
El cobranding es una técnica eficaz que beneficia a todas las partes interesadas; no obstante, el verdadero éxito de esta estrategia es saber elegir adecuadamente al aliado. Crear productos y/o servicios en conjunto que terminen siendo íconos comerciales como las Jordan es el sueño que todas las marcas aspiran conseguir, pero que muy pocas como Nike han sabido alcanzar.
Bibliografía
Ries, A., & Trout, J. (2005). Posicionamiento – la Batalla Por Su mente. McGraw-Hill Companies.
Edición: Sol Seguil
